Rahasianya bukanlah trik atau alat ajaib. Tetapi pemasaran Internet Anda hanya menembus kegelapan jika Anda tidak tahu kebutuhan yang membuat orang membeli dan bagaimana memfokuskan copywriting Anda untuk memanfaatkan kebutuhan itu.
Dua kebutuhan utama mendorong semua orang, apa pun demografisnya: 1) keinginan untuk memperluas dunia mereka dan menjadi lebih dari apa adanya, dan 2) keinginan untuk keselamatan. Ini membutuhkan konflik: keinginan untuk tumbuh membawa kita keluar ke hal yang tidak diketahui; perlindungan diri membuat kita mengelilingi gerobak dan menggali bahaya yang tidak diketahui.
Setiap orang menemukan keseimbangan mereka sendiri di antara dua kebutuhan yang saling bertentangan ini. Memahami cara berbagai tipe kepribadian menyeimbangkan kebutuhan ini adalah kunci untuk copywriting yang efektif bagi mereka.
Tipe Kepribadian Metodis
Tipe kepribadian metodis sangat menyeimbangkan keselamatan. Mereka membutuhkan fakta, banyak detail, untuk meyakinkan diri sendiri bahwa mereka membuat pilihan paling aman, paling logis. Jangan salah, tipe kepribadian metodis memutuskan untuk membeli berdasarkan emosi mereka seperti orang lain, tetapi mereka merasa perlu untuk mendukung keinginan mereka untuk membeli dengan argumen intelektual yang kuat.
Untuk membuat mereka membeli, copywriting Anda perlu membantu mereka mempersempit pilihan mereka. Hindari memberi mereka terlalu banyak pilihan. Mereka dengan mudah tersesat mencoba menemukan opsi terbaik di antara sederetan yang sederajat.
Namun, satu opsi untuk ditawarkan adalah antara produk polos Anda dengan harga lebih murah atau harga lebih mahal dengan banyak fitur tambahan. Para pemikir yang metodis lebih cenderung memilih versi yang lebih mahal karena hal itu memperkuat citra mereka sebagai pembelanja yang bijak. Dan itu mengubah keputusan mereka dari memutuskan antara membeli atau tidak membeli menjadi memutuskan antara membeli kesepakatan yang lebih berharga atau penawaran yang lebih murah. Namun demikian, keputusan mereka memberi Anda penjualan.
Beri mereka alasan kuat untuk membeli dan membeli sekarang. Pimpin mereka melalui proses penjualan Anda dengan cara yang mudah dan tidak mengancam. Beri mereka perincian yang mereka butuhkan untuk membuat diri mereka merasa bahwa mereka membuat keputusan yang rasional. Mereka ingin pembelian mereka beralasan dan bebas risiko, dan ingin melihat diri mereka sebagai pembeli cerdas.
Tipe Kepribadian Kompetitif
Tipe kepribadian kompetitif kurang menolak risiko, tetapi masih perlu merasa bahwa pembelian mereka menegaskan kembali cara mereka melihat diri mereka sendiri. Mereka juga mempertimbangkan fakta dalam melakukan pembelian, tetapi lebih mengandalkan perasaan bahwa seberapa baik pembelian itu menempatkan mereka di depan mereka.
Kunci copywriting untuk tipe kepribadian ini adalah mengenali kebutuhan mereka untuk melihat cara mereka mendefinisikan diri mereka tercermin dalam apa yang mereka beli. Kenali jenis citra diri apa yang dicerminkan oleh produk Anda dan percikkan salinan penjualan Anda dengan kata-kata dan frasa yang membantu jenis kompetitif Anda melihat produk Anda memperkuat citra diri mereka.
Keluarkan jaring yang cukup lebar untuk menyesuaikan citra produk Anda dengan citra mereka, tetapi jangan mencoba untuk menutupi setiap citra diri yang mungkin atau Anda akan menjadi terlalu generik untuk menarik salah satu dari mereka.
Tipe Kepribadian Berbahaya
Tipe kepribadian suka berteman berusaha untuk merasa terhubung dengan orang-orang di sekitar mereka. Mereka lebih mau percaya, lebih berani menjelajah ke hal-hal yang tidak diketahui, tetapi ragu untuk mengambil risiko penuh sampai orang lain membuktikan bahwa jalan itu aman. Mereka merespons dengan sangat baik terhadap copywriting yang menunjukkan bagaimana produk Anda bermanfaat bagi orang lain.
Tangkap perhatian mereka dengan membicarakan hasil positif yang dialami orang lain. Kesaksian pelanggan yang puas atau gambar yang menunjukkan orang-orang bahagia menikmati produk Anda juga penting. Pastikan copywriting Anda memberi mereka bukti bahwa orang lain telah menemukan produk Anda berharga. Mereka akan merasa lebih nyaman mengambil risiko sendiri dengannya.
Tipe Kepribadian Spontan
Tipe kepribadian spontan adalah yang paling terbuka untuk eksplorasi. Mereka adalah penentu tren, pengadopsi awal, yang merintis jalan bagi orang lain. Mereka akan mengambil risiko. Tetapi tidak kecuali Anda menawarkan untuk memenuhi kebutuhan utama akan sesuatu yang lebih baik, sesuatu yang akan membuat mereka tumbuh melampaui apa yang mereka miliki.
Kejutkan mereka. Buat mereka penasaran dengan hal yang tak terduga dan mereka akan membuat lompatan iman dengan Anda. Hadir mereka dengan pendekatan status quo lama yang membosankan dan mereka akan beralih ke sesuatu yang lebih menarik.
Memahami apa yang mendorong keempat jenis pelanggan ini sangat penting untuk copywriting secara efektif bagi mereka. Dalam copywriting, seperti pakaian, satu ukuran pasti tidak cocok untuk semua.
